2018年12月15日 , 星期六
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从卖火柴的小男孩到家居大王:宜家创始人坎普拉德那些不得不说的故事······

1月27日,宜家的创始人英瓦尔·坎普拉德(Ingvar Kamprad)因病去世,享年91岁。随后宜家集团发布了其创始人去世的讣告称“坎普拉德先生是20世纪最伟大的企业家之一”。各大媒体铺天盖地的都是关于这位家居大王一生的介绍,以及对这位以“为尽可能多的人创造更好的生活”为己任的传奇商人的尊敬缅怀之情。

宜家确实改变了千千万万家庭的家居生活,而坎普拉德本人也算得上是一位传奇的创始人,5岁开始就靠卖火柴经商,挣得第一桶金,17岁创立宜家,28岁的时候举办第一场宜家博览会……最终将宜家推向全球,成为世界500强企业,而他本人也成为“财产难以估算”的超级富豪!

同时他也是一位极具争议与神秘感的企业家。传说中,他有读写障碍症,却有着超强的计算能力,对各种材料、汇率的换算关系了如指掌。传说中,他极为节俭甚至吝啬,一辆破旧的沃尔沃开到报废都不肯换。传说中,他“英语极差”,却又口才极佳,擅长驭人之术。更有传闻称这位世界著名的企业家曾是纳粹的支持者!本期财经专栏,就带你了解一个真实的英瓦尔·坎普拉德!

图片来源:toodaylab

从小贩到家具大王——坎普拉德的创业史

往上数三辈,坎普拉德家族并不是土生土长的瑞典人,他爷爷和奶奶是德国人,官方的说法是,他俩通过邮购的方式获得了斯马兰的一块森林,于是举家迁徙过来,成为了新移民。

不过地主也不好当,毕竟人在异乡,周围都是怀有“敌意”的邻居,不久祖父养成了酗酒的恶习,经常光顾城里的酒店,1897年的一天,他先是开枪打死了心爱的猎犬,而后饮弹自尽。

坚韧而强干的祖母随后撑起了这个家。祖母对坎普拉德影响显而易见,她是那种大家族的“家长”,用言行影响着子孙后辈的精神世界。坎普拉德的父亲二十几岁时继承了家业成为农场主,坎普拉德的母亲则是当地最大的商场和五金店经营者的女儿。

图片来源:sohu

坎普拉德5岁就开始卖火柴做小贩的事是真的。当时他的一个小伙伴不想跑太远去买火柴,于是坎普拉德就把自己家的火柴卖给了他,这激发了他做“小贩”的兴趣。

随后他开始扩张他的业务,不仅卖给小伙伴,还卖给邻居们,甚至向他的祖母兜售——祖母去世后,儿孙们整理遗物时发现了一整箱钢笔之类的商品,祖母的鼓励和肯定让他对买卖的兴趣与日俱增。

坎普拉德早年就确定了他的经营模式,比如说产品目录,他用笔记本来代替邮购目录,向邻居们上门推销商品——这玩意儿可以看作是日后宜家《家居指南》的“鼻祖”。之后开启小贩模式的坎普拉德就一路把小生意做到了17岁。

17岁这一年,发生了两件事,一是坎普拉德考上了哥德堡商学院,但是他不想因为学习放弃生意,所以在进商学院之前,他想创办一家公司。

图片来源:zhihu

瑞典的法律规定只有年满18周岁才能注册公司,因此他请他的叔父担保创立宜家——IKEA中的IE就是Ingvar Kamprad的首字母缩写,而K则是他祖父母曾经购买的农场的首字母,A则是坎普拉德出生的地区Agunnaryd的首字母。

最初这个公司主要通过邮购的方式贩卖杂货,但是50年代邮购行业竞争非常激烈,加上假货和次品丛生,令坎普拉德的公司陷入了危机。

这时候坎普拉德又一次敏锐地捕捉到了转机,那段时期瑞典经济繁荣,一幢幢新楼拔地而起,人们对平价家具的需求非常大,而坎普拉德的宜家正处在林业十分发达的地区,四周有很多家具工厂,天时地利人和,于是坎普拉德决心投身家居行业。

野心勃勃的坎普拉德买下了一个废弃的木工坊,将它修整后做成了宜家的仓库和展示厅,世界上第一家宜家专卖店由此诞生——展示厅的目的是向用户展示家具的真实款式和材质,以解决邮购方式中经常出现的图片和实物不符的情况。

坎普拉德的经营理念一开始就是冲着平价家具市场去的,因此他在采购环节和营销环节都尽量压低了成本,直接导致宜家售出的东西要远比同行便宜。

图片来源:zhihu

但是木秀于林风必摧之,坎普拉德的这种低价策略显然触碰了其他家具商的利益,因而遭到了同行们的疯狂挤兑,然而坎普拉德越挫越勇,用各种方式回应同行的打压,成为“长七只脑袋的怪兽”,最终在瑞典家具行业站稳脚跟,成为瑞典最大的家具厂商,并逐渐将野心的版图扩大到全世界。

截至2017年底,宜家的总销售额达383亿欧元,拥有412家门店,遍布全球49个国家,到店人次超过9.3亿人次,宜家《家具指南》累计发行量已经达到28.5亿册,仅次于《圣经》。

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