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悉尼CityWalker专访五位“悉漂”(二):来听听那些奋斗在悉尼的创业故事······

5 月 10 日
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PW Realty集团创办合伙人Michael Pan:“认真负责、宠辱不惊的工作态度是外力难以企及的。”

将理论付诸于实践

Citywalker:您还记得刚从美国来到澳洲的时候,对澳洲的印象是什么吗?

Michael:从下飞机那一刻起我就觉得悉尼是一个非常宜居的城市,气候温润、空气新鲜;小住一段时间之后更是加深了这个印象。这里的居民都非常和善、热情,对于外来者鲜有排斥。相比起美国混乱的社会治安、冷漠的人际关系,我认为澳洲从风土人情各方面来说都是一个十分适合中国人定居的国家。

Citywalker:您当初为什么从美国来到澳洲?

Michael:因为在美国定居时偶然了解到了澳洲的地理风貌和社会结构,对于澳洲如诗如画的海岸线印象颇深,所以有了合适契机之后,毫不犹豫地来到了这里。同时也是希望我和我的家人都能够拥有一个更加舒适的生活环境。

Citywalker:您刚来到澳洲的时候有没有打过工?做过哪些工作呢?

Michael:我来澳洲之后直接开始着手创业,所以并没有给别人打工的经历。但是我之前在美国一直任职于世界500强管理咨询公司,所以对于打工者的心情、想法还是能够感同身受的。

Citywalker:给别人打工的日子里,都有着怎样的酸甜苦辣?

Michael:任职于世界500强的公司,需要付出的汗水和精力不言而喻;然而最开心的就是可以吸收各行各业不同的信息充实自己,为我之后在澳洲的创业做好准备。

Citywalker:什么契机让您有了创立一家地产公司的想法?

Michael:我认为地产销售是最能实现个人价值及财富最大化的行业之一。在我之前的职业生涯中,曾和多家地产公司深度接触,日积月累中已经对这个行业了解颇深。再加上大数据环境下对该行业的谨慎分析之后,我坚定不移地相信该行业的光明发展前景。

Citywalker:您过去的经历对您创业有帮助吗?

Michael:可以说是受益匪浅了。当年主动学习的管理策略在被积极消化;并和我自己的创业理念、价值观整合之后,我在公司创立初期就有了清晰的长期规划并能将其付诸实践、不断改善。

Citywalker:回想创业的那段岁月,您如何评价那时候的自己?

Michael:作为一个首次创业的人来说,虽然我有丰富的理论基础和强大的团队支持,但仍然需要摸着石头过河,一步步将我熟知的运营规则付诸实践、日益调整,逐步带领团队创造最大的价值。

用积极的态度吸收新事物

Citywalker:在经营公司的过程中难免有起起落落,您的公司是靠什么战胜这些困难和挫折?

Michael:不断学习、不断调整、不断进步。每当面临挑战和挫折的时候,我都会主动三省吾身,从多角度分析原因,找准问题核心并力图正面突破。正是有了这样的决心,我才能带领PW团队一次次度过危机,达到今日的成就。

Citywalker:作为老板,在您看来,什么样的员工才是优秀的员工?

Michael:我认为工作态度是最为重要的。专业基础、工作技能,甚至人际交往,都可以通过外部培训来提升。然而只有认真负责、宠辱不惊的工作态度是外力难以企及,只能靠自己的意志力培养且不断强化。

Citywalker:在面试的时候,你最看重的是什么?

Michael:对公司的忠诚度和积极的工作态度。还是那句话,只要你有坚定不移的信心、恒心以及对公司的忠心,我们愿意尽力栽培每一个职场新人。

Citywalker:你觉得现在的留学生最欠缺的是哪方面的锻炼?

Michael:我觉得是恒心和忍耐力。现在的年轻人初入职场却没有做好心理上的准备,面对突如其来的工作压力很难自我调整,导致一遇到挫折就很容易放弃。希望毕业生们可以意识到这一点,学会调整心态,用积极的态度吸收新事物,戒骄戒躁。

Citywalker:最后,对初入职场的年轻人,请送上您宝贵的人生建议。

Michael:大家初入职场,公司里的学习环境、人际交往模式等和校园里截然不同。希望大家尽快调整状态,遇到挫折时不抱怨不气馁;主动从自身角度分析,披荆斩棘、逆流而上,以最快的速度找准定位、实现自我价值。

H&T董事长兼创始人Jerry Chen:“我们跟别人不一样的地方,就是我们一直专注做同一件事情。”

没有永久“稳定”的工作

Citywalker:首先,请向我们的读者简单的介绍一下你自己。

Jerry:大家好,我叫Jerry Chen, 是悉尼大学的毕业生,也是H&T集团的创始人。从十多年前踏上这片土地,我便开始了学习和创业生涯,也许在别人看来我的生活可能很单调,但于我而言,将一件事尽可能的做到最好,就足够了。

Citywalker:您当初是在怎样一种情况下来澳洲的?

Jerry:我是学IT出身的,在国内本科毕业以后去了北京一家大型IT公司工作了一段时间,发现自己渴望继续深造,所以便来到了我那时神往的澳洲。

Citywalker:学生时期是否有打过工?曾经的求职经历对您现在的公司运营有帮助吗?

Jerry:大学的期间,曾机缘巧合地进入了地产行业,我就开始边学习边做兼职。那时候就希望把每一分钟都用得淋漓尽致,我记得我在决定创业前看了200多本地产类书籍,同时在兼职中加深对行业的了解。

在10年前,澳洲的房市还非常低迷,当时在悉尼的华人地产公司规模很小,而且屈指可数,并没有很多华人愿意从事房地产行业,因此也没有一家真正为华人服务的地产公司。而这个没有大型竞争对手的市场,让我看到了机会。我想每一段求职经历都对未来的职业发展有各种各样的帮助,人生的每一步,都有它的意义。

Citywalker:如何一步步创立现在的华信?

Jerry:其实在我最开始创业的时候,我跟父母也没有取得一个特别好的沟通。他们不是特别支持经商。说到这里,顺便我得提下经商,西方国家的父母跟我们中国是完全不一样的。中国人很多都排斥,特别是像早期,可能很多人的父母都是反对经商的,认为不够稳定。

他们希望你去干类似政府公务员这样的职业,西方的话,像在丹佛,他们是鼓励你创业。而“稳定”这个东西,从来都是基于个人能力的,这个时代,我想再也没有永久“稳定”的工作了。

早期的时候,我们公司的发展也并非一帆风顺。现在我们定期办的地产投资讲座都会平均来100、200人,从前有一次就来了2个人。我当时就对着那2个人讲了2个小时,而在这种情况下,我还卖出去了一套房。其实我不算特别善言辞的人,平常也不太爱说话, 但是我相信一直踏踏实实做一件事做一辈子,是最重要的。只要你坚决的做、反复的做,所有的困难都会惧怕你的努力。

想得前一点 看得远一点

Citywalker:创业初期遇到的最大的困难是什么?您是如何应对的?

Jerry:初期的时候招聘是一个难题,要把人才凝聚起来需要完整的培训体系,并且真正让他们实现自身的成长。

我觉得办企业的话,应该先利他,才能利己。其实在澳洲华人创立的公司里,超过100人的公司并不多,H&T集团一直从方方面面尽力给员工提供更好的机会和平台,同样也给那些大学毕业的学生提供更多的学习机会。 用完整的房地产知识培训的课程,将这些新人一步一步扶持走向正轨。

有一年,公司整体没有什么收入,但是员工的收入还是非常可观的,只要保证到员工的收入,才有核心团队一同为公司努力,才能将公司一步一步地壮大起来。

Citywalker:成立公司后最让您觉得有成就感的事又是什么呢?

Jerry:在和公司一起成长的过程中,我跟所有创业的人一样, 遇到过大大小小很多问题。这些问题促使我一直进步,久而久之,就能比别人想得稍微前一点点, 看的远一点点。

我记得在2014年的时候,那时我已创业7年,有一个布里斯班最大的项目当时摆在了我面前,客户是Lendlease, 也就是悉尼歌剧院的建筑方。好的项目当然是众争之地,全行业顶尖的各个公司都开始不遗余力地争夺该项目。当时我就想,去争,对手全都是全球500强的大公司,简直是以卵击石。

可是不搏一把,连赢的机会都没有。于是我开始了与包含行业前三的众多同类企业的较量。这个客户给了我们一个考核阶段让我们完成指标,别的企业连我们的LOGO都不怎么熟悉,完全没把我们放在眼里,更谈不上对我们进行对手分析,而我们一家家列出了他们优缺点,和我们自己的核心竞争力。

最后,7年磨砺沉淀下来的经验让我们以最快的速度率先完成考核,竞争对手的销售量不及我们的十分之一,项目开盘当天我们更实现了数百套房的销售量,交了一份漂亮的答卷。这一仗,也帮我们成功打开了布里斯班项目销售的大门,与世界500强Lendlease成为了长期稳定的合作伙伴,更留下了业界翘楚的优良口碑。

Citywalker:这真是一次打得很漂亮的硬仗!创业多年,作为CEO您应该最了解员工的想法,您在招聘的时候,最看重的员工特质是什么?

Jerry:我觉得是对自己做的每一件事的态度。这个世界上的天才很少,像霍金或伊隆·马斯克那样的人如凤毛麟角,大多数人做的都是平凡的事情,就像身边的你我他一样。可面对简单重复的工作,你是否可以持续找到突破点,是否能用心去不断提高呢?

你的态度决定了今天,你的选择决定了未来的可能性,实际上你所做的每一件事都将成为你人生的一个标记。今天很残酷,明天依然很残酷,但是后天很美好。

Citywalker:嗯,这就是说开始一件事很容易,但是坚持做一件事情很难。长期坚持更是一种考验。

Jerry:没错,我想对自己认真,对做事有匠心的人,一定不会太差。另外一个很重要的特质,我想是能正确看待自己和他人的价值。只有对自己有着清晰的自我认知,才能妥善运用自己所长,并真正做到严以律己,宽以待人。只有能欣赏及尊重他人的价值,才能在团队中更好的与人合作。

Citywalker:最后请跟我们的留学生读者分享一下您宝贵的人生建议。

Jerry:我一直觉得成功没有捷径,简单的事情重复做,重复的事情用心做。这便是我多年的心得。在H&T,不仅是我这样,我们的员工都是这样。从十年前开始到现在,我差不多每天都工作14个小时以上,很多工作我还是亲力亲为地在做,没有什么捷径可以走。当你在经营一家企业也好,做什么事情也好,你花了足够多的时间,用心去思考并付诸了行动,我相信你一定可以做得很好。

我们跟别人不一样的地方,就是我们一直专注做同一件事情。未来的路还有很远, 希望澳洲的菁菁学子们都能一直保持充电的状态,并且永远不会充满。我也希望大家,都能够通过自己的努力与坚持,获得你值得拥有的人生。

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本文原载于澳洲原创美食生活资讯杂志《CITYWALKER 乐城》4月刊,在线阅读链接:CITYWALKER

 

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