2017年9月25日 , 星期一
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悉尼房产中介异想天开高估房价,导致业主悉尼房产难卖出!

我们对房产市场存在的“低报价格”(underquoting)的欺骗手段再熟悉不过了——不少房产中介故意向买家报出远低于市场价的报价以诱导没有戒备心、在房市受挫的买家参与房产竞拍,以增加参与竞拍的买家人数,而实际上,这些房产买家可能根本买不起。

所幸,政府通过立法打击了房产中介的这种“低报价格”的行为,使得这种欺骗行为即便没有完全“消失”,也正在逐渐减少。不过目前卖家方面又出现了问题,比较常见的是,他们异想天开地高估了自己房子的价值。

许多业主对他们的房产估价过高,令买家无所适从。

悉尼Woollahra地区的房产中介Philips Pantzer Donnelley的代理Alexander Philips表示,这是因为“业主对他们的房产太自信了”,他说:“大约40%-50%的业主在向中介咨询时,对他们的房产估价过高。”Philips表示当业主打算换一栋小户型的房子,不想住和现在一样大或一样昂贵的房产时,这种现象尤其常见。

他们可能想把自己的房产卖出400万澳元的价格,然后换一栋价值200万澳元的房子。他们之所以报出这样的高价,“因为他们说那是他们需要的”。Philips说,这样会出现信任差距(credibility gap),“因为卖家不清楚房产市场正在发生什么,他们并不了解这个行业。

然而买家却总是能对房价有正确的判断。Philips说:“当50-60位买家看了你的房产,但他们对它的价格有不同的看法,这就暗示着你确实高估了自己房子的价格。买家都很直接,他们会直接问卖家怎么会把房子卖出这么高的价格?”于是买家会放弃这套房子转而去寻找定价切合实际、更具有吸引力的房产。墨尔本房产中介Buxton Sandringham的代理Peter Hickey表示:“买家会察看所有房产并进行比较。

如果业主因为某个原因而报出高价,买家总会发现一栋户型类似、但便宜得多的房产,哪一栋会卖出去就不言而喻了。”

Philips称,目前无良中介会通过高报价来盈利,“尤其是当市面上的房产供不应求的时候。”但Philips和Hickey均表示,如果卖家拒绝了解房产市场而定高价,他们都会放弃把房产推向市场,正如Hickey所说:“这是在浪费时间和金钱,在房产市场上,时间是最大的成本。而且在墨尔本海湾地区,仅仅发起一次拍卖活动,成本就要约1万澳元。”

Hickey表示以他的经验来说,开价过高的卖家通常并不是真的想卖,“他们可能只是为了在房产市场试试水。”尽管这是一种对房市期待过高的解读。Philips对此表示赞同:“他们不是真的想卖房,他们所做的一切反而有助于别人卖房。”

 

翻译+责编|姚星湖  设计|刘思浓

资料来源:Domain

本文原载于澳洲华语新闻周刊杂志《CITYWEEKLY 城市周刊》第281期,欢迎在线阅读:CITYWEEKLY

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