2017年9月21日 , 星期四
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悉尼独家!专访澳洲龙头皇冠房地产集团Crown Group总裁Iwan Sunito:全球视角,与众不同!

大都市的很多建筑都长着一张“大众脸”,很难被人记住。但也有一小部分建筑匠心独具,成为了彰显城市个性的名片。澳洲龙头房企皇冠房地产集团(Crown Group)为澳洲乃至全球贡献了很多地标性建筑。其开发的楼盘不仅设计独特,地理位置绝佳,而且秉持着豪华宜居的理念,创造舒适优雅的都市生活。本期《城市周刊》很荣幸邀请到皇冠集团的首席执行官、印尼华人Iwan Sunito,请他与我们分享成功的秘诀和对澳洲房市的独到见解。

“哪怕别人都放弃了,你觉得对的就要坚持”

City Weekly:皇冠房地产集团是澳洲最有影响力、最成功的房地产集团之一,作为创始人,您觉得成功的关键是什么?和我们分享一下吧。

Iwan Sunito:感谢你们对集团的赞赏。我想对于我来说取得佳绩的关键在于清楚自己的优势。有时候人们会说因为不同,所以出众,我倒是觉得因为出众所以才不同。集团将焦点汇聚在发扬优势上,创造开放式的度假之所。我们不仅为客户盖房子,更为客户构建优质生活,让他们在家里坐拥美丽的风景。集团开发的楼盘都独树一帜、环境宜人、设计独特、交通便捷、设备齐全,这些就是集团的优势。

能够取得眼下的成绩,我想还源于坚持。因为集团成立的前五年我几乎想要放弃,那时候我甚至都没有钱买一辆得体的汽车,(大概也就1万澳元)。我和父亲说我想回家乡了,我觉得自己做不到。但是还好我没有这么做,而是坚持下来了,看到了集团的长远发展。在随后的十年里,我们投入10亿澳元开发项目,纵使在金融危机期间,集团也平稳度过。所以哪怕别人都放弃了,你觉得对的就要坚持。

1996年,印尼华人Iwan Sunito与工程师Paul Sathio创立了皇冠房地产集团,初始启动资金为500万澳元,如今这家公司已经成为了澳洲龙头房企,价值高达数十亿澳元。

City Weekly:成立皇冠房地产集团之后走的每一步,无论是喜悦还是艰难,都深深地印在您的脑海中了。那么您觉得皇冠集团与其他房地产开发商有什么不同?

Iwan Sunito:皇冠集团目前已经是一家面向全球的跨国企业,我们在悉尼、墨尔本、布里斯班、美国、印度尼西亚等多个地区都有房地产项目。集团发展得这么快,离不开集团员工。我们有非常优秀、有合作精神的团队。

他们有高效率的工作能力和对工作高涨的热情,我们非常荣幸可以聘请到这些行业中的精英。而且我们很重视男女搭配,集团里的主管和领导既有男性也有女性,男女员工比例均衡。我们会不断地更新和优化自己的能力和集团的发展战略。

City Weekly:在Parramatta落成的豪华五星级酒店Sky Hotel Suites,8月初就对公众开放了,建筑外观设计新颖,让人印象深刻,您能多和我们介绍一下这个项目吗?

Iwan Sunito:Sky Hotel Suites是应运而生的,恰好满足了市场的需求。悉尼的宾馆很少,通常都会有80%-85%的入住率,大部分时间宾馆空房都供不应求。而在宾馆的类型上,我们发现大部分高端酒店能够为住客提供全面的服务,但是宾馆房间的面积很小。公寓式酒店房间的面积很大,但是设施和服务都不够完善。这些都可能会造成出行中的不便,集团让这些遗憾都不再是遗憾。

住客会拥有一间度假酒店,还有花园、泳池,而且宾馆里还有设施齐全的厨房和餐厅。我印象很深刻的是上海的璞丽酒店,位于上海市中心,但是当你走在宾馆里,你觉得仿佛漫步在幽静的山间,没有繁闹和喧嚣,这才是度假的感觉。现在皇冠集团想要给酒店行业带来一些新的风貌。

谈及皇冠房地产集团成功的关键,Sunito表示,集团将焦点汇聚在发扬优势上,创造开放式的度假之所,集团不仅为客户盖房子,更为客户构建优质生活,让他们在家里坐拥美丽的风景。

City Weekly:听了您的介绍,我们很想去体验一下低调奢华的感觉。现在很多华人都来澳洲投资,您觉得中国客户,对皇冠房地产集团来说有着怎样的意义?

Iwan Sunito:全世界的华人客户对于皇冠房地产集团来说都是特别重要的存在,当你提到华人的时候,不仅仅是在中国大陆的华人,还有分散在各国各地的华侨华人。不过当然,大多数华人客户还是来自中国大陆,他们占了我们客户总数的一半。所以无论是中国大陆的客户,还是海外的华侨华人客户,对我们来说都是至关重要的,他们是购买力很强的客户群。我们关注这一部分客户,同时也关注他们的需求,维护好客户关系。

我们的客户不只有个人买家,还有很多企业,许多来自中国的企业都在考虑配置资本,但是他们可能还不具备这项技能。过去,中国的企业会派到海外一队人马,然后很多人一起开始一个新的项目。但现在他们已经不会这样做,他们更加专业了,有资金聘请当地技术人员,或者借鉴当地技术,在学习中成长和发展。所以这是一种新兴的中国文化,我们正在与他们密切合作,看看是否能进入下一个阶段。

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