2017年12月13日 , 星期三
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生意买卖实例:行业下行却收益渐长!?西南区西人零售店

将来想给自己买个生意
生意买卖专栏
不会做销售的经纪人

案例研究

今年7月,我们代理了一间位于西南区的西人零售店,生意所处的行业目前整体呈下行趋势,但生意本身过去四年的营业额年均在145万以上,而且在16-17财年有5.4%的增长,年均净利在23万左右,16-17财年上涨了18%,所有的收支数据都以税局财报为准。

生意的季节波动非常明显,西方的传统节假日前为旺季,以价格低、品类多取胜,进货成本占49%,囤货量在40万左右,经营场所的面积超过1000平方米。

生意一周营业七天,目前处于半托管的状态,老板的工作时数非常少,一周工作一天,聘有3个全职工和2个兼职工进行轮班,员工全部是西人,其中一位全职工的工龄很长,基本上承担经理的职责。生意每年的薪资支出在33万左右,是除去进货成本以外最大的开销。

租金每年13.5万全包,仅占营收的10%以下,很有优势,但租约只剩1年不到。

老板在生意东北面约45公里处还有另一间同名分店,因此生意的转让里不包括商标的转让,买家接手后需要为生意更名。

  • 年均营业额约145万,5.4%↑
  • 年均净利约23万,18%↑
  • 税局财报
  • 半托管
  • 年租金13.5万全包
  • 行业整体下行
  • 进货成本约49%
  • 囤货量约40万
  • 年薪资支出约33万
  • 租约1年内到期
  • 不包括商标转让

卖方起初的要价超过50万,即是说就算用16-17财年的净利26万估价,生意也要2年回本。考虑到生意所处行业的下行趋势,以及生意商誉的转让不完整(商标不转让),且半托管生意的行情大都在2年内回本,我们认为卖方的要价过高。

生意最终标价为40万,以过去四年的年均净利估价,约1.7年回本,存货另算。由于生意所有的收支数据都有税局财报可查,进入合同前进行尽职调查即可,不必安排试运营。而且预计生意会在万圣节前进入合同,届时将正处于旺季,试运营的参考价值不大。

此外,租约当前的条件虽然很好,但所剩年限少于1年,卖方必须在成交前为买方签下新的租约。

考虑到生意完全做的是西人生意,且对行业前景持保守态度,我们认为生意更适合自营用的西人买家,华人普遍对这一行了解甚少。

年均净利23.5万 × 1.7年回本 ≈ $406,000+SAV(存货)

在签约后的一周,我们收到了6个有效咨询。其中1位西人买家在与我们沟通长达8周后提出了最终报价以及5个成交条件。

最终报价:$350,000+SAV(存货)

  1. 合同前完成尽职调查
  2. 成交前续签新租约5年
  3. 存货购买量35万以内
  4. 两周卖方免费培训
  5. 经理若离职两年内不得为老东家工作

目前买方会计师对生意的尽职调查已经完成,卖方律师正在准备合同。同时,双方已开始着手与房东商议新租约的签订。

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