悉尼生活指南

又双叒叕是干货!什么!?买生意里还有比钱更重要的事??

10 月 25 日
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租约转让、供销交接、商标转让、卖方培训…

生意买卖专栏——不会做销售的经纪人

“收支情况可观的生意比想象中的多,租赁和运营上的问题反倒往往成为决定因素。租约转让、供销交接、商标转让、卖方培训通常也是生意收购协议中的基本成交条件,与尽职调查、试运营、存货购买量等同等重要。”

租赁

  • 购物中心里的商铺没有书面续租权是很普遍的现象,并不代表租约未来得不到保障。如果租约即将期满,买家可以要求卖家在成交前取得新的租约或续租权,并写入合同,作为成交的必要条件之一。
  • 需要特别注意的是所在的场所是否有拆除、重建的规划。
  • 业主将评估租约的受让人,买家应有所准备。利好的是Retail Leases Act修正案明确了业主可以对受让人设置的门槛。
  • 租约对生意的经营范围和营业时间也有可能有限制。
  • 在连锁加盟生意的买卖中,也有可能不涉及租约的转让。

员工

  • 生意是否已有店长或经理托管,薪资和权责如何?
  • 是否按照班表来排班,班表由员工还是老板制定?
  • 生意的员工是否更换频繁?
  • 工们的法定假期安排如何?
  • 生意的运作是否非常依仗某一位员工,比如商店的售货员、咖啡店的咖啡师、餐厅的主厨、培训机构的教师等?
  • 老板或老板的家人是否是员工之一?
  • 虽然无法强制要求所有员工留任,但买家可以合法要求,若员工离职,一定时间内不得为老东家工作。

供销

  • 一共有多少个供应商,每个供应商提供的价位、货量、账期和结算方式如何?
  • 往来单据是否可供查证?
  • 采购由员工还是老板负责?与供应商的关系是否取决于老板个人?
  • 同理,销售是否大部分来源于某一两样产品,或某一个供应商提供的产品?
  • 大部分客源或VIP顾客是否由老板个人或某位员工掌握?生意的收入是否也都十分依赖这几位VIP顾客?
  • 大宗批发类生意的供销情况尤其需要留意。

商标

  • 生意的转让可能包括,也可能不包括其商业名称、注册商标的转让,或是对其线上线下的使用有所限制。
  • 这一情况在卖方拥有多个同名生意时(与连锁加盟区分)十分常见,需要在合同中加以明确。

培训

  • 无论是自营生意还是托管程度较高的生意,培训都是必不可少的一部分。
  • 买家可以要求卖家在成交前提供免费的培训,明确要求培训的具体内容,并将此作为成交的必要条件之一,培训一般为期一个月。
  • 供应商交接、员工交接也通常在这个阶段完成。

顾问

  • 经验丰富的专业买家身边都会配备自己的顾问班子,通常由会计师、律师、行业顾问和经纪人组成。
  • 经纪人为买家物色生意,并统筹整个投资过程;行业顾问提供专业的业内分析;律师处理投资过程中的法务问题;会计师负责生意的尽职调查、公司设立。
  • 买卖生意是不可逆的行为,亲朋好友固然是值得信赖的,但未必是最专业的。绝大部分失败的生意买卖都是由于听取了不专业的意见而造成的。

计划

  • 买家应当考量生意对老板参与度和职责的要求是否与自己的生活方式以及中长期计划相配合。生意不同,要求也不同,188A类移民买家尤其需要注意。
  • 如小型自营便利店的转让手续一旦全部完成,买家就必须立即全职投入到生意当中去,并常年满足较长的营业时间,买下生意后仍打算动辄回国几个月是不现实的。

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