2017年12月14日 , 星期四
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涨姿势!在澳洲被转让的生意还能不能买?超级全的攻略和Tips在这里!

在上一期的专栏里,Benchmark资深生意买卖经纪人Jack指出,在生意投资里实际上有很多项目可供选择。本期他则围绕着“被转让的生意是否可靠”这个让许多买家担忧的问题,跟大家讲述他的看法。

问:您代理转让的生意的信息都是可靠的吗?

答:当然。我们代理的所有生意都经过了细致的考察和评估。一方面公平交易署要求我们这么做。另一方面我们也没办法卖掉一个漏洞百出的生意。因为无论我们如何去“美化”,买家最终都会进行尽职调查,有问题的话早晚都会被发现。与其遮遮掩掩,我们不如做好全面的评估,实话实说,对经纪人来说也能避免将来做无用功。

问:有问题的生意您还会代理吗?不少买家可能会担心生意一定是有问题才会想卖掉,如果接手的话可能会做亏?

答:每一个生意或多或少都有自己的问题。我们会看它的盈利、运营、地段、软硬件、潜力、行业等等,给出一个综合的考量。综合考量达标的生意,我们基本上都可以代理。运营比较依赖老板亲自操作的生意,即使盈利和地段都很不错,也不适合没有经验或者没有精力的人。同样地,追求高利润和高潜力的人,可能就不想做那些托管了的中规中矩的生意。有些生意拿到了一些很难拿到的牌照,对有相应需求的人来说,成长空间就很大了。但如果没有这方面的需求,就没有任何意义。为什么要卖、会不会做亏,得结合买卖双方的具体情况来判断。

问:那经纪人如何对一个生意进行综合评估呢?

答:评估的重点仍然是财报,作为经纪人,我们更有立场去索要最能够反映实际情况的数据,卖家也会比较配合。此外,租约、班表,品牌价值,各种供销合同、单据,牌照、资质,设备和设施明细等等,则能够反映生意在盈利之外各个方面的优劣势。经纪人肯定会去实地考察,主要是看生意的日常状态是否和卖家所描述的有明显的出入。在这些客观信息都齐备了的情况下,我们会结合生意所在的行业,以及这个行业内过去十几年至今的生意买卖行情大数据,来估算出生意现在的价值。

问:生意的售价也是由此计算出的吧?

答:是的。售价基本上就是由其本身的综合质素结合行情决定的。生意的现状、潜力全部都会反映在售价上,经纪人要做的就是找到两者之间的平衡。一般常规的零售业、餐饮业生意售价都在净利润的1到3倍之间,我们不会让一个盈利可观但是操作非常复杂的生意溢价到3倍。当然,特殊的行业也有特殊的行情。如果卖家同意我们的分析和估价,我们才会签代理协议。所以最终得到代理的,都是综合评估达标,售价符合行情的生意,一定会有合适的买家。

Jack简介

Jack是生意买卖经纪公司Benchmark旗下的四位华裔经纪人之一,亦是新州区的负责人。

Benchmark已有18年的历史,旗下共有约45位持牌经纪人。总公司位于黄金海岸,在悉尼、墨尔本、布里斯班、阿德莱德均设有办事处。Benchmark新州区精专于餐饮、制造、实业及贸易行业生意投资,生意价值于30万至300万之间不等。

如果还想有更深入的了解,可以联系Jack与他当面交谈~

手机:0405 211 100
邮箱: [email protected]

另外,目前还有很多最新最火的小生意,等你来挖掘哟~↓↓↓

 

(本文由客户提供)

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