2017年12月14日 , 星期四
首页 / 生活研究所 / 悉尼生活指南 / 上课啦!想知道如何买到一门“货真价实”的优质生意吗?那就快来听听资深生意买卖经纪人是怎么说的吧!

上课啦!想知道如何买到一门“货真价实”的优质生意吗?那就快来听听资深生意买卖经纪人是怎么说的吧!

买卖小生意是很多人心中实现财富累积的捷径,可是关于生意买卖,你真的了解的足够多吗?怎样才能买到一门“货真价实”的优质生意?

微悉尼邀请到Benchmark资深生意买卖经纪人Jack,为大家一连12期按照不同主题分享生意买卖过程中的诀窍和秘诀。

“生意买卖在澳洲就跟投资房产、股票等一样,就是一种有章可循的投资行为。”

W:说到生意买卖,大家还是比较好奇这是一个怎样的行业?是不是类似于大家很熟悉的地产中介?
J:现在很多人容易把“生意买卖”和“房地产买卖”混为一谈,但实际上二者是有很大的分别的。比如在房地产买卖中,价格是有迹可循的,但生意买卖的价格却会有很大的不同。也许两家相邻的咖啡店但买入价却天差地别,因为生意买卖的价格大多由盈利能力决定。而这时,往往就需要我们这样的专业人士为大家做评估,以降低损失的风险。

W:很多华人喜欢私下里找朋友去买生意,觉得避开中介可以省钱。
J:现在大部分华人都把生意买卖当作一种私下的行为,熟人之间的行为,但实际上在澳洲,这是一种透明、公开且正规化的行为,它由Fair Trading进行统一管理。生意买卖在澳洲就跟投资房产、股票等一样,就是一种有章可循的投资行为。而生意投资经纪人就是将未曾谋面的买家与卖家之间建立友好信任关系的桥梁,他绝不是销售,不会将任一家店进行美化包装后出售,而是实打实地建立在数据的基础上,好就是好,不好就是不好,没有任何掺假。

W:以你资深的从业经历来看,现在华人比较集中在哪些行业的生意买卖?
J:目前还是集中在传统的餐饮业生意,譬如咖啡馆、餐厅,与便利店、商超等零售批发业生意。越来越多的华人结合自身的背景与优势开始关注食品出口、食品制造类的生意,甚至对投资一个食品品牌感兴趣。中小型的酒店、旅社、汽车旅馆等也很受欢迎。

“作为中介,不会评论任何数据的真与假,而是保持中立”

W:通过中介来买卖生意的具体流程是怎样的?
J:当有一家店要出售且想找经纪人代理时,经纪人会先去这家店里收集相关材料,比如损益报告、资产报告、租约、薪资班表等,然后根据数据材料进行估价。每个行业里估价的方法不尽相同,比如咖啡店的价格会是其净利润的2-3倍,药房的价格会是其净利润的5-6倍。在卖家确认同意以经纪人的估价出售生意后,经纪人会与卖家签订合约,合约时长一般为3个月或半年。之后经纪人会将店铺及其资料投放到市场上出售,随后当买家上门时,将店铺的所有资料呈现给买家。买家看过后,经纪人会带其去店面考察,然后安排时间让买家和卖家见面谈价格,价格谈妥后买家会付给卖家10%的定金。而后就是双方找律师进行签约等手续了。一般这一个流程下来会花费3个月至半年时间。

W:估价时所用到的数据是由卖方提供还是经纪人自己考察得出?
J:所有资料都是由卖方自己提供的。如果买方质疑数据的真实性,此时作为经纪人,不会评论任何数据的真与假,而是保持中立,并强烈建议买家自己来做具体的尽职调查,验证数据的真实性。同时,我们也会跟卖家说尽量提供有依据的数据以增加其说服力。

W:买家需要支付任何费用吗?
J:买家无需支付任何额外费用(除了买方自己的律师费和会计费等),经纪人所收的费用一律都有卖家承担。

W:买生意时,你觉得最重要的地方是什么?
J:经营数据至少要看三年;不要过于纠结于卖家出售的原因,他的痛点不见得是你的痛点;如果你买的生意没有全职经理打理,你可能就是给自己买了一份工作。

由于篇幅有限,Jack的宝贵经验只能先向大家展示这么多,

如果还想有更深入的了解,可以联系Jack与他当面交谈~

手机:0405 211 100
邮箱:[email protected]

另外,目前还有很多最新最火的小生意,等你来挖掘哟~↓↓↓

 

(本文由客户提供)

本文由WeSydney微悉尼编辑整理,转载请注明出处,并附上原文链接,否则我公司保留采取法律措施,追究其责任的权利。

关于 微悉尼

微悉尼
“微悉尼”是澳大利亚最有影响力的新媒体品牌之一。我们致力于报道澳洲新闻,以及全世界发生的闲事、杂事、新鲜事儿。作为悉尼门户网站,内容涵盖悉尼新闻、悉尼旅游、悉尼美食、悉尼同城资讯等多个领域。

你也许感兴趣

吃货小编亲身试用悉尼送餐软件UberEATS!教你如何用一款APP搞定悉尼各大餐厅!表现如何?看了就造了!

澳洲送餐平台UberEATS的不掺假真实测评!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

error: 内容已受保护